| 聯(lián)手中國制造商，維多利亞的秘密在華能否插上“翅膀”？ |
信息來源：新京報 2022-01-29 11:14:55 瀏覽量: 2213 編輯：楊志健
摘要：
日前，內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密宣布，與合作逾20年的中國制造商維珍妮國際(控股)有限公司就中國市場的業(yè)務(wù)達成合作，雙方通過合資公司運營維密在華的門店及線上業(yè)務(wù)。
牽手“老朋友”維珍妮
當?shù)貢r間1月25日，維多利亞的秘密宣布與維珍妮國際(控股)有限公司(以下簡稱“維珍妮”)就中國市場的業(yè)務(wù)達成合作，雙方將成立一家合資公司，以運營內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密在中國市場的門店及線上業(yè)務(wù)。
根據(jù)協(xié)議，維密將持有合資公司VSCO Holdings 51%的股權(quán)，維珍妮以4500萬美元收購剩余49%股權(quán)。VSCO Holdings將通過其附屬公司經(jīng)營中國業(yè)務(wù)，涵蓋設(shè)計、開發(fā)、制造、營銷及銷售內(nèi)衣、貼身服裝，在維密子公司的協(xié)定商標下營銷及銷售個人護理和美容產(chǎn)品。
維珍妮方面曾表示，公司是L Brands Inc.最大的內(nèi)衣供應(yīng)商之一，L Brands Inc.也是公司最主要的客戶。維珍妮也深度參與L Brands Inc.產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，涵蓋概念衍生、產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品交付，提供包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、原材料等在內(nèi)的綜合解決方案。據(jù)悉，L Brands Inc.旗下的許多暢銷款式均來自與維珍妮的合作研發(fā)。目前，維珍妮與L Brands Inc.已合作逾20年。
資料顯示，維珍妮于1998年在中國香港創(chuàng)立，現(xiàn)為全球最大的貼身內(nèi)衣制造商。據(jù)招股書，維珍妮的合作方涵蓋維多利亞的秘密母公司L Brands Inc.、Hanesbrands Inc.、PVH Corp等；合作品牌包括維多利亞的秘密、Calvin Klein、adidas、Under Armour等。此外，維珍妮當前業(yè)務(wù)板塊還包括電子配件、口罩等。在截至2021年9月30日的6個月內(nèi)，維珍妮實現(xiàn)收入40.81億港元，同比增長62.1%；公司擁有人應(yīng)占溢利2.54億港元，同比扭虧。
“對維珍妮而言，若能與品牌方產(chǎn)生股權(quán)關(guān)系，并且在市場的切割上獲得更多的話語權(quán)，對公司擴大產(chǎn)能、提高營收能力是非常有幫助的。所以對于供應(yīng)商來說，本次合作是一個很好的選擇。”可持續(xù)時尚中國聯(lián)盟SFC創(chuàng)始人楊大筠表示。
維密能否在華打開新局面？
近年來，維密的業(yè)績表現(xiàn)并不亮眼。自2016年起，維密銷售額開始連續(xù)下滑，進而影響母公司業(yè)績。2017年-2018年，L Brands Inc.凈收入分別同比下滑15.11%和34.49%。2019年，維密總銷售額降至68.05億美元，L Brands Inc.虧損3.66億美元，并關(guān)閉了53家美國門店。
為減輕負債壓力、促進維密業(yè)績恢復(fù)，2020年2月，L Brands Inc.擬以5.25億美元的價格向一家私募基金出售維密55%股權(quán)，但隨后宣告終止。2021年5月，L Brands Inc.宣布把維密拆分為一家獨立的上市公司。同年8月，拆分后的維密單獨上市。截至10月30日的2021年第三季度，維密實現(xiàn)凈銷售額14.41億美元，同比增長7%，預(yù)計第四季度銷售額同比持平或增長至3%。
與此同時，維密針對中國市場展開布局。2015年，維密在上海開出首家內(nèi)地門店；2016年，維密天貓旗艦店上線；2017年，維密秀首次落地上海；2020年4月，維密宣布演員楊冪、周冬雨分別擔任亞洲區(qū)品牌代言人和大中華區(qū)品牌代言人；2021年，維密宣布壹心娛樂CEO楊天真等為品牌摯友。據(jù)三季報預(yù)計，截至2021年10月30日，維密在大中華區(qū)的“Full Assortment”和“Beauty&Accessories”兩種門店，已分別開業(yè)27家和36家。
維密在中國市場是否騰飛，結(jié)果仍值得商榷。L Brands Inc.此前并未單獨列出中國市場的銷售情況，故根據(jù)財報中包含中國市場的數(shù)據(jù)，L Brands Inc.2017年-2018年的整體可比銷售額分別下滑3%和增長3%；2019年維密和Bath&Body Works合計國際銷售額同比下滑0.87%；2020年維密的國際銷售額同比下滑43.9%。
中國市場的業(yè)務(wù)布局正是維珍妮與維密合作的主要目的。根據(jù)合資公司VSCO Holdings基于中國業(yè)務(wù)的未經(jīng)審核綜合報表，在截至2020年2月1日和2021年1月30日的兩個財政年度內(nèi)，VSCO Holdings的除稅前綜合虧損凈額分別為6.63億港元和9460萬港元。截至2021年7月31日，VSCO Holdings的中國業(yè)務(wù)資產(chǎn)凈值為-3.17億港元。
那么，吸納中國制造商助力后，維密能否在中國市場打開新局面？“我認為改善空間有限。維珍妮是一家制造商，對零售沒有經(jīng)驗。維密要想在中國市場振作，首先需要重新制定比較切合實際的營銷戰(zhàn)略和合作方式。例如對中國內(nèi)衣市場有一個更完整的理解，在拓展和開發(fā)上更本土化，結(jié)合中國的電子商務(wù)和消費習(xí)慣等?！睏畲篌薇硎?，“其實依靠過去成功的營銷策略，維密對中國年輕消費者有一定吸引力，但性價比不算高，只依靠‘吃老本’并非長久之計。內(nèi)衣市場比較特殊，進口品牌一般無法和本土品牌抗衡，市場份額也比較容易固化。想要在中國市場做好，維密需要一個長時間的精準營銷和規(guī)劃。”
汕尾一線網(wǎng) 版權(quán)相關(guān)聲明：
① 本網(wǎng)歡迎各類媒體、出版社、影視公司等機構(gòu)與本網(wǎng)進行長期的內(nèi)容合作。聯(lián)系方式：18138138798
② 在本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體稿件是為傳播更多的信息，此類稿件不代表本網(wǎng)觀點。如果本網(wǎng)轉(zhuǎn)載的稿件涉及您的版權(quán)、名益權(quán)等問題，請盡快與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將依照國家相關(guān)法律法規(guī)盡快妥善處理。聯(lián)系方式：18138138798
③本網(wǎng)原創(chuàng)新聞信息均有明確、明顯的標識，本網(wǎng)嚴正抗議所有以“汕尾一線網(wǎng)”稿源的名義原創(chuàng)新聞信息轉(zhuǎn)載行為，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。